當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 長潤復(fù)合肥營銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：劉磊君 日期：2009-12-2 字體：[大] [中] [小]

    背景：中國復(fù)合肥企業(yè)需要低調(diào)而務(wù)實(shí)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)
    動不動就號稱一個會就將某復(fù)合肥企業(yè)的銷售額搞到幾個億，都是騙子型的營銷策劃團(tuán)隊(duì)---
    自2004年史丹利化肥公司成功首創(chuàng)國內(nèi)第一條高塔熔融造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線，到目前國內(nèi)已有近40條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)。高塔復(fù)合肥憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的原料、易熔解被吸收效果顯著和較強(qiáng)的小孔防偽能力，經(jīng)過三年市場的推廣宣傳，高塔復(fù)合肥已在廣泛密集和龐大的分銷渠道中占據(jù)重要地位；廣大的農(nóng)民消費(fèi)者在嘗試購買使用中逐
漸對高塔復(fù)合肥有了認(rèn)知度；高塔復(fù)合肥產(chǎn)品在2007年已經(jīng)褪去和撩開它那神秘的面紗。
    長潤復(fù)合肥需要找一家非常務(wù)實(shí)的營銷策劃機(jī)構(gòu)。有些策劃機(jī)構(gòu)動不動就純虛將某某復(fù)合肥一個會就搞到幾個億。這樣的策劃機(jī)構(gòu)，一看就屬于那種善于純虛型的策劃機(jī)構(gòu)。忽悠那些“沒見過世面”的復(fù)合肥企業(yè)還可以。現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，這樣的公司為數(shù)不少！長潤要的是真正低調(diào)地務(wù)實(shí)的專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)，不想找哪種哪個行業(yè)都號稱是專家的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。通過在行業(yè)中的打聽，我們低調(diào)而務(wù)實(shí)的作業(yè)風(fēng)格贏得了長潤高層的青睞。
    湖北長潤復(fù)合肥有限公司是一家新型高塔復(fù)合肥企業(yè)，成立于2007年3月份，120米高塔復(fù)合肥僅歷經(jīng)5個月即投產(chǎn)下線。一期工程年生產(chǎn)總量40萬噸（其中高塔系列20萬噸），長潤復(fù)合肥公司由資本實(shí)力雄厚的湖北長江路橋股份公司和具有30年氮肥化肥歷史的湖北潛江華潤化肥公司合資組建。
    2007年6月長潤復(fù)合肥公司攜手我們共同開拓國內(nèi)的復(fù)合肥市場。
    高塔新一代，收成多一袋
    長潤項(xiàng)目組分析認(rèn)為：一個立足高塔復(fù)合肥產(chǎn)品起點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的后來介入者，長潤公司的生產(chǎn)工藝具有同質(zhì)類產(chǎn)品相同與不同相關(guān)差別；面對國內(nèi)高塔林立市場，長潤園林高塔品牌必須在現(xiàn)有高塔系列產(chǎn)品中脫穎而出。也就要求對長潤整個新高塔復(fù)合肥系列產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性、差異性營銷定位。
    “高塔新一代，收成多一袋”這個精辟的傳播語從而為園林高塔復(fù)合肥品牌完成了它跨越性差別定位，成功的將同類高塔產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔。當(dāng)然，作為高塔新一代的定位，我們項(xiàng)目組經(jīng)過潛心的市場考察分析論證和該企業(yè)的獨(dú)具優(yōu)勢特點(diǎn)，尋找和精煉出了有力鮮明市場、工藝技術(shù)、配方等多個支承點(diǎn)或訴求點(diǎn)。使“高塔新一代”在實(shí)際和事實(shí)上已經(jīng)名副其實(shí)了。
    出道大家閨秀 展會耀眼皇后
    化肥行業(yè)的展會多的如年月集市，恐讓許多企業(yè)已忙不暇接。宣傳展示為主，洽談?wù)猩桃差�，但雙豐收者在化肥這個相對會展不成熟的行業(yè)應(yīng)該較少。2007年8月10日新疆第九界雙交會作為長潤復(fù)合肥公司初露江湖的第一次正式場合，我們項(xiàng)目小組精心巧妙確定“大家閨秀”方案粉墨登場亮相；長潤復(fù)合肥公司總計(jì)投入幾萬元即相當(dāng)于一般主流行業(yè)媒體的月度四個1/2彩版，但整個兩日展會宣傳展示效果收獲已讓長潤公然成為該次展會的“耀眼皇后”。整個行業(yè)至此全部基本認(rèn)知了這個未來發(fā)展?jié)摿�巨大的希望之星企業(yè)，國家農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門等領(lǐng)導(dǎo)皆到長潤展區(qū)進(jìn)行了問候交流等。當(dāng)長潤公司滿載企業(yè)宣傳最滿意的、最理想盛譽(yù)歸來時，不可思議的是展會先后接待有意向合作的化肥經(jīng)銷商總計(jì)200余家。由我們服務(wù)全程的長潤復(fù)合肥公司新疆展會實(shí)實(shí)在在取得了展示和招商雙豐收。
    媒體媚眼廣告 電話手機(jī)打爆
    現(xiàn)在的行業(yè)主流報紙媒體，比如被我們已所熟知的《農(nóng)資導(dǎo)報》、《中華合作時報-農(nóng)資�？�》等已經(jīng)成為所有化肥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和廣大分銷渠道經(jīng)銷商的心愛必不可少的信息傳播交流媒介和手段較大。但作為經(jīng)營企業(yè)如何最大限度利用和發(fā)揮它的作用及效應(yīng)的確值得思考。長潤復(fù)合肥公司作為高塔中的晚子輩也免不了通過這些行業(yè)主流報紙媒體率先預(yù)熱，如何在廣告有些泛濫的叢圍中獨(dú)樹一幟、標(biāo)新立異、效果突出實(shí)為關(guān)鍵，徹底鄙棄那些俗氣、平庸、無質(zhì)量和無特色的手段和方式，當(dāng)然又要考慮企業(yè)的投入成本的節(jié)約和節(jié)儉，即花1分錢辦到100元的事情及達(dá)到百倍效果。長潤復(fù)合肥公司作為一個新成立公司，高塔工藝眾所周知的大手筆前期投入已使企業(yè)負(fù)擔(dān)風(fēng)險。
    我們項(xiàng)目組緊密結(jié)合長潤企業(yè)資源狀況，利用專業(yè)性的能力，特別依據(jù)對整個行業(yè)的把握和了解，對企業(yè)的前期傳播宣傳推廣進(jìn)行了個性化、特色化的合理規(guī)劃和策劃。先期第一月度的四期軟文圖文并茂，文字通篇體現(xiàn)出了很強(qiáng)的趣味性、專業(yè)性和哲理性，完全突破了現(xiàn)流行刊登于各類報紙媒體上面的軟文類別；每期的媒體廣告刊出即有頻繁的咨詢、合作代理或其它相關(guān)合作業(yè)務(wù)方面電話和手機(jī)打到長潤，公司幾位領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)已被多次打爆。特別是8月份那些體現(xiàn)專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的硬廣，更是惹來了眾多經(jīng)銷商的垂新與定心。
    初秋豐收戰(zhàn)鼓響 招商洽談齊趕場
    招商會或招商活動成為化肥企業(yè)近兩年初入市場開拓分銷網(wǎng)絡(luò)和籠絡(luò)經(jīng)銷商的必備手段，但頻繁的招商會或招商活動已經(jīng)讓經(jīng)銷商感到厭倦而失去興趣；同時也使化肥經(jīng)營企業(yè)投資大且收獲小、困惑而無良策。長潤復(fù)合肥公司8月份的招商洽談會因需要與生產(chǎn)緊密結(jié)合，天時不占（北方備肥期）；而地利又因面對全國難度加大，如何保障順利成功召開的確讓企業(yè)頭疼。
    我們項(xiàng)目組在7月初結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)情況和資源狀況，就為企業(yè)作出了一套量體裁衣的“豐神之斧”招商活動計(jì)劃。行業(yè)報紙媒體時間合理安排策劃，貼身指導(dǎo)長潤銷售業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)目標(biāo)市場走訪的定向“斬首”和“豐神共系”。該次招商會在不到兩月時間內(nèi)的廣而告知和尋找，就有來自全國各地縣級經(jīng)銷商400余人參會，且在國內(nèi)北方已經(jīng)接近備肥中后期。整個招商活動組織空前盛大隆重，簽約額度能達(dá)到2000余萬元，一個新型企業(yè)且對國內(nèi)磷復(fù)肥市場基本不熟悉的情況下竟達(dá)到如此的效果，這當(dāng)然與企業(yè)管理者的理念有較大關(guān)系，長潤公司余總經(jīng)理曾言他們有理由用實(shí)踐來證明：現(xiàn)今的農(nóng)資市場進(jìn)入早晚是一個要素，但現(xiàn)狀下的化肥市場畢竟處于“快吃慢而非決定大吃小”的良好發(fā)展機(jī)遇中，這種自信取決于他們有與我們這類機(jī)構(gòu)的合作，因?yàn)樗麄兪冀K再跨越中前進(jìn)！  


劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃人，中國最務(wù)實(shí)的營銷策劃人！中國最具顛覆力營銷咨詢師，中國農(nóng)資營銷第一人，農(nóng)資營銷最具價值實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師，為農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)入務(wù)實(shí)營銷體系，系統(tǒng)運(yùn)作專家，新新木桶營銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人，“水營銷”倡導(dǎo)者，著有《破解水營銷之謎》，水營銷之父，中國農(nóng)業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)作第一人，曾著有《農(nóng)資經(jīng)銷商百問》《農(nóng)資金牌業(yè)務(wù)員成功鐵律》《農(nóng)資顧問式銷售》《農(nóng)資全營銷模式大揭秘》《后農(nóng)業(yè)時代營銷爆破核武器》農(nóng)資行業(yè)8年作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每年有200天奔波在農(nóng)資市場一線，在農(nóng)化企業(yè)從業(yè)務(wù)員干起，歷任農(nóng)資企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)，是最懂農(nóng)資營銷的營銷咨詢?nèi)耍�被譽(yù)為最務(wù)實(shí)的農(nóng)資咨詢?nèi)�！曾成功服�?wù)過李嘉誠長江生命集團(tuán)下屬企業(yè)科邦集團(tuán)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子化工、偉農(nóng)國際、陜西亨通、金色鄉(xiāng)村、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等50多家涉農(nóng)企業(yè)做過營銷管理咨詢服務(wù)。 財(cái)富導(dǎo)火索：QQ：1036296397 電子郵箱：leijun1980@163.com